国内业务掉队后,科沃斯海外营收超65亿 _ 硬氪分析

根据《队报》的报道,本周,法国足协主席菲利普-迪亚洛一直在关注姆巴佩被指控的案件,但他一直避免发表评论。据报道,周一晚上法国足协主席菲利普-迪亚洛在布鲁塞尔与法国队一起,当时他从瑞典媒体的报道中得知了关于姆巴佩的指控,但他没有对这些涉及法国队队长的指控发表评论。

作者 | 叶丹璇

编辑 | 袁斯来

失速的扫地机器人龙头,如今在海外市场寻找未来。

扫地机器人老牌公司科沃斯近年来的业绩增长缓慢, 2024年科沃斯的中期业绩报告显示,上半年公司实现营业收入69.8亿元,同比下滑2.35%。值得注意的是,科沃斯营收增速同比连续三年下滑,从2021年上半年的123.11%持续下滑至4.72%。

智能清洁电器赛道的内卷仍在加速,价格、性能、新品周期、科技创新点、业务布局,都会成为品牌领先或掉队的影响因素。多位业内人士向硬氪表示,这是由于科沃斯在产品和策略上都“走了一些弯路”。

扫地机器人早已成为一个极度拥挤的赛道。中怡康数据显示,2023年,全球扫地机器人市场规模66亿美元,同比增长0.8%。其中,国内扫地机市场零售量412万台,同比增长0.5%。

庞大的市场规模背后,头部品牌已经高度集中。扫地机器人品类中,国内线上市场前四大品牌市场占有率合计达84.4%,巨头间竞争的容错空间正在极速萎缩。

国内市场几乎陷入停滞时,科沃斯将转机锚定在海外市场。2024年上半年,科沃斯海外营收13亿元,同比增长11%;集团旗下高端智能生活电器品牌添可海外营收增长32%。

尽管出海已经成为业界共识,海外市场的争夺也日趋白热化,但对于科沃斯来说,这是 还能奋力一搏的机会。

国内扫地机器人的主流品牌中,科沃斯是最早进入智能清洁赛道的玩家。2006年,科沃斯脱胎于主营传统吸尘器ODM/OEM的前身泰怡凯电器,2008年中国 台扫地机器人地宝7系研发成功并面世。

也正是因为这种先发优势,科沃斯也在2018年登陆上交所,成为“扫地机器人 股”。彼时,石头科技刚刚开始推出自有品牌产品,追觅成立仅一年。

国内智能清洁行业的空白,给产品留下了大规模创新迭代的空间。巨头在研发上对技术和人才的虹吸效应,使得科沃斯凭借产品和品牌站稳了市占率 的位置。2021年,科沃斯推出搭载“全能基站”的X1系列。这一概念直接让扫地机器人产品从“自动吸尘器”时代跨入了“扫拖一体自清洁”的集成时代,科沃斯也成为这一轮变革的最大得利者。

此后,科沃斯就在试图技术变革的路上越走越远,多次透露产品研发方向与行业大方向及竞品有差异优势。然而,2023年推出的X2系列方形扫地机,致力于通过颠覆传统圆形扫地机的外观形态来 边角清洁问题,却遭遇销量折戟。

科沃斯推出的X2S系列方形扫地机

事实上,国内的扫地机器人红利井喷时代逐渐退场,同时也进入了技术 期,行业增速在2021年开始放缓。根据奥维云数据,2022年,国内扫地机器人销量441万台,同比下降24%,连续两年销量下滑。2023年上半年,扫地机器人的销量和销售额双双面临同比下滑的问题。

一名行业人士对硬氪表示,全能基站可以被理解为当前扫地机器人行业的最后一 变革,此后行业的技术迭代都停留在对细节问题的优化上。“比如边角清洁问题,主流的革新方向是在传统机器人上增加零件进行优化,而没有再去做整机结构的变动。”

科沃斯重仓押注方形扫地机的研发,也被业内理解为“试图 全能基站的革命”。只不过,距离全能基站的出现仅仅几年的时间,想要在短时间内再次颠覆行业,并非易事。

在科沃斯专注方形扫地机的两年间,行业格局也正在激烈的追赶中发生了变化。2021年石头科技推出拖布升降技术,2023年追觅推出仿生机械臂,比起整机变动,这些附加功能的细节优化为中腰部品牌争取了宝贵的时间窗口。

内卷的智能清洁赛道中,新品周期也是竞争的一大重点。硬氪梳理主流扫地机器人品牌的新品发现,2021年9月,科沃斯发布X1 T BO系列后,跟进新技术的速度平平,保持在每年一款的节奏。但石头和追觅则始终在跟进新品技术的节奏上你追我赶,2023年至今,追觅推出首创的机械臂功能产品,同时跟进热水洗拖布功能,共更新4款产品。

“小步快跑”策略在扫地机器人的技术竞争中,正在成为常态。科沃斯的掉队,似乎是一种必然。

一个共识是,海外是新的机会。

科沃斯在海外业务的表现,也相对乐观。2023年,科沃斯海外收入为65.22亿元,同比增长25.76%,毛利率51.81%,同比增加7.16%。

国内业务掉队后,科沃斯海外营收超65亿 _ 硬氪分析

根据 披露的2024年中报数据,上半年,科沃斯品牌海外业务收入同比增长11.3%,占科沃斯品牌整体收入比重提升到39.3%。旗下高端品牌添可的海外业务收入同比增长31.7%,占添可品牌整体收入的39.8%。

同时,科沃斯在中期报告中表示,2024年上半年,科沃斯在欧洲市场的销售收入大幅提升,同比提升42%。而针对海外市场消费习惯推出的首款无线擦窗产品W2 OMNI和迭代后的新品割草机器人同样表现不俗。仅割草机品类,科沃斯在海外收入和销量就分别实现同比增长185.9%和252.1%。

基站产品在国内外的消费心智差异,也被认为是科沃斯在海外突破的机会。

根据和谐汇一研报,当前欧洲市场的扫地机器人中,单机类型份额超过60%,自集尘类型份额约为20%,北美市场单机和自集尘类型份额均在40%左右。相比国内全能基站类型份额超过80%的现状,有着相当显著的差异。

行业人士对硬氪透露,在品牌实地调研过程中,发现欧洲消费者对于基站类产品几乎没有认知,科沃斯有机会在全基站产品的消费心智建立中实现突围。

事实上,与其它品牌相比,科沃斯进入欧洲市场的尝试相对较早。“但他们本地经销商渠道没有做好,(在欧洲)没有抓住先发优势。”

目前看来,北美和欧洲市场的扫地机增速依然乐观。“北美市场的扫地机在亚马逊 上增速超过20%,科沃斯和石头(在北美亚马逊)的增速都在50%左右。”该名行业人士透露。

2023年业绩会上在北美市场的低落正在被改写,这也许与海外业务在内部被提到更高的优先级的变动有关。2023年中,科沃斯公司宣布在新加坡成立海外总部,业务从香港公司全部切换到新加坡公司。2023年10月科沃斯公司海外总部正式运营。

在国内市场,科沃斯曾经因为中端价格带产品布局的缺位落后。而在海外,科沃斯的产品价格正好弥补了iRobot、戴森等高端定价和Eufy等平价产品的价格带空隙。

海外市场的战争仍在继续,科沃斯的“巨头”声名在海外重新归零,新的起跑线也许意味着新的机会。

关键词:沃斯科沃扫地